Рентабельность продаж

Определение

Рентабельность продаж (Return on Sales) - это финансовый показатель, который измеряет, сколько прибыли получается на каждый рубль продаж. Он рассчитывается путем деления прибыли на выручку от продаж и выражается в процентах. То есть показывает, какая часть выручки компании остается в виде прибыли после вычета всех затрат, связанных с производством и продажей товаров или услуг.

Что показывает

Рентабельность продаж является одним из ключевых показателей при оценке финансовой устойчивости и эффективности деятельности компании.

Рентабельность продаж – это показатель, который позволяет оценить эффективность производственной деятельности компании, эффективность использования ресурсов компании, а также ее способность генерировать прибыль на каждый рубль выручки. Он показывает, сколько прибыли (или убытка) приносят единицы продажи.

Чем выше Рентабельность продаж, тем эффективнее деятельность компании. Однако, высокий коэффициент может не всегда быть хорошим показателем, так как он может быть достигнут за счет снижения затрат на производство, что может негативно сказаться на качестве продукции и, как следствие, на уровне удовлетворенности клиентов и на долгосрочной прибыльности компании.

Рентабельность продаж, также может использоваться для сравнения эффективности деятельности различных компаний внутри отрасли или между отраслями. Однако, сравнение значений коэффициента, между компаниями требует осторожности, так как результаты могут быть искажены различными методами учета и оценки затрат и доходов.

Формула

Общая формула расчета коэффициента

Крп= Прибыль от продаж *100%
Выручка

где Выручка - это общая сумма доходов от продажи товаров или услуг за отчетный период.

Напрямую рассчитать коэффициент по балансу нельзя, так как для этого необходимы данные второй формы финансовой отчетности - отчета о прибылях и убытках.

Формула расчета по данным новой бухгалтерской отчетности

Формула расчета по данным старой бухгалтерской отчетности

Kрп = стр.050 *100%
стр.010

где стр.050 и стр. 010 отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Как увеличить

Рентабельность продаж можно увеличить различными способами, в зависимости от конкретной ситуации. Ниже представлены некоторые из них:

  1. Снижение себестоимости: компании могут снижать себестоимость продукции путем оптимизации производственных процессов, использования более дешевых материалов или компонентов, сокращения расходов на рекламу и маркетинг, пересмотра цен на контракты с поставщиками.
  2. Увеличение объема продаж: компания может увеличить объем продаж за счет увеличения производства, расширения ассортимента продукции, привлечения новых клиентов, улучшения качества продукции и т.д.
  3. Снижение налоговых платежей: компании могут сократить свои налоговые платежи, например, через использование льготных налоговых режимов, регистрацию в особых экономических зонах, снижение налоговой базы за счет амортизации и т.д.
  4. Увеличение продуктивности труда: компании могут увеличить эффективность использования трудовых ресурсов путем внедрения новых технологий, повышения квалификации персонала, оптимизации рабочих процессов и т.д.
  5. Управление запасами: компании могут оптимизировать свои запасы, например, через использование системы "just-in-time" или пересмотра своих стратегий закупок. Это позволит сократить затраты на хранение и улучшить ликвидность.
  6. Расширение географии продаж: компания может расширить свой рынок сбыта, начав экспортировать свою продукцию в другие страны или регионы, что может привести к увеличению объема продаж и рентабельности.
  7. Увеличение цен на продукцию: если компания находится в состоянии монополии или имеет сильную позицию на рынке, то увеличение цен на продукцию может увеличить ее рентабельность.

Конечно, каждая компания имеет свои собственные особенности и проблемы, поэтому методы увеличения рентабельности могут различаться в каждом конкретном случае.

Почему снижается

Ниже приведены некоторые причины снижения коэффициента:

  1. Увеличение себестоимости продукции или услуг: это может быть связано с повышением цен на нефть или другие сырьевые материалы, повышением налогов или тарифов, изменением курса валют и т.д.
  2. Снижение объёмов продаж: если продажи сокращаются, то фиксированные затраты распределяются на меньшее количество продукции или услуг, что может привести к снижению рентабельности.
  3. Нарушение баланса между выручкой и затратами: если затраты растут быстрее, чем выручка, то рентабельность снижается.
  4. Сезонные колебания спроса: если предприятие работает в отрасли с сезонным спросом, то в периоды слабого спроса рентабельность может снижаться.
  5. Увеличение конкуренции: если на рынке появляются новые конкуренты или старые усиливают свою позицию, то цены на продукцию или услуги могут снижаться, что приводит к снижению рентабельности.
  6. Недостаточная эффективность управления: если управление предприятием неэффективно, то это может привести к росту затрат и снижению рентабельности.
  7. Нарушение бизнес-процессов: если на предприятии происходят сбои в бизнес-процессах, то это может привести к дополнительным затратам и снижению рентабельности.
  8. Повышение налоговых и других финансовых расходов: если налоговые ставки или другие финансовые расходы увеличиваются, то это может привести к снижению рентабельности.

В России есть своиРентабельность продаж может снижаться в России по разным причинам, в том числе:

  • Экономический спад или кризис, что приводит к сокращению спроса на товары и услуги, снижению цен и уменьшению прибыли.
  • Высокие налоги и регулятивные ограничения, которые увеличивают расходы предприятий и снижают прибыль.
  • Низкая эффективность производства и неэффективное управление, что приводит к перерасходу ресурсов и увеличению затрат.
  • Рост конкуренции на рынке, что приводит к снижению цен на товары и услуги и уменьшению прибыли.
  • Инфляция, которая приводит к росту цен на сырье, энергию и другие ресурсы, что увеличивает затраты на производство и снижает прибыль.
  • Неспособность предприятий адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и быстро реагировать на изменения спроса и предложения.
  • Различные внешние факторы, такие как курс валюты, мировые цены на сырье и другие экономические и политические риски.

Численное значение

Ниже приведена таблица с известными нормативными значениями коэффициента по некоторым отраслям в России. Эти значения являются условными. Норма не регламентируется конкретными документами. Она зависит от ряда факторов, таких как отрасль, конкуренция на рынке, размеры компании, ее стратегия развития и другие. Существуют отраслевые аналитические отчеты и исследования, которые могут содержать информацию о средней рентабельности компаний в определенной отрасли, которые могут служить ориентиром при определении целевых значений показателя.

ОтрасльЗначение показателя, %
Розничная торговля (бытовые товары)3-5
Розничная торговля (продукты питания)1-3
Оптовая торговля (бытовые товары)5-7
Оптовая торговля (продукты питания)1-3
Производство мебели10-15
Производство одежды и текстиля5-10
Производство обуви15-20
Производство продуктов питания10-15
Сельское хозяйство15-20
Добыча полезных ископаемых20-25
Металлургическая промышленность10-15
Химическая промышленность10-15
Производство автомобилей5-10
Телекоммуникации15-20
Фармацевтическая промышленность15-20
Банковская сфера15-20
Строительство5-10
IT-технологии15-30
Энергетика1-5
ЖКХ0-2

Эти нормативные значения значительно отличаются от представленных ниже средних значений, рассчитанных на основании публичной финансовой отчетности большого массива организаций, работающих в России.

Средние статистические значения коэффициента по годам для предприятий РФ*

Размер выручкиЗначения по годам, отн. ед
202320222021202020192018201720162015201420132012
Микропредприятия (выручка < 10 млн. руб.)0.0630.0590.0580.0510.0540.0570.0560.0540.0520.0480.0510.029
Минипредприятия (10 млн. руб. ≤ выручка < 120 млн. руб.)0.0570.0530.0480.0430.0410.040.0360.0340.0310.030.0320.022
Малые предприятия (120 млн. руб. ≤ выручка < 800 млн. руб.)0.050.0470.040.0360.0290.0270.0210.0150.0130.0160.0170.019
Средние предприятия (800 млн. руб. ≤ выручка < 2 млрд. руб.)0.0480.050.040.0380.0310.0320.0270.0240.0220.0210.0210.022
Крупные предприятия (выручка ≥ 2 млрд. руб.)0.0570.0570.0480.0450.0380.040.0370.0360.0350.030.0270.03
Все организации0.0580.0550.0510.0460.0450.0460.0430.040.0380.0370.0390.024
* Значения таблицы рассчитаны на основании данных Росстата и ФНС (ГИР БО)

Средние численные значения показателя по видам деятельности: рентабельность продаж по отраслям

Рентабельность продаж - схема

Рентабельность продаж

Синонимы

  • рентабельность реализованной продукции
  • коэффициент рентабельности продаж
  • рентабельность продаж по прибыли до налогообложения
  • return on Sales

Еще найдено про рентабельность продаж

  1. Коэффициент рентабельности продаж Синонимы рентабельность продаж рентабельность реализованной продукции рентабельность продаж по прибыли до налогообложения Страница была полезной См также
  2. Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения Синонимы рентабельность продаж рентабельность реализованной продукции коэффициент рентабельности продаж Страница была полезной См также Программа для финансового
  3. Общая рентабельность продаж Определение Общая рентабельность продаж - коэффициент равный отношению балансовой прибыли к сумме полученной выручки Исходные данные для
  4. Методология управления финансовыми результатами предприятия Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния организации Рост объема реализации
  5. Операционный леверидж как показатель типа воспроизводства в сельском хозяйстве При проведении данного исследования были использованы общенаучные и специальные методы а именно абстрактно-логический для обоснования зон простого и расширенного воспроизводства статистико-экономический для анализа сложившихся показателей продуктивности земли в конкретном сельскохозяйственном предприятий графический при выявлении взаимосвязи ценового операционного левериджа и коэффициента рентабельности продаж возделываемых культур Анализ последних исследований Современная аграрная наука ищет новые пути повышения эффективности
  6. Факторный анализ финансовых результатов деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей Влияние факторов на рентабельность продаж или рентабельность основной деятельности можно оценить способом цепных подстановок Подстановки Фактор руб Рентабельность продукции
  7. Оценка влияния факторов на показатели рентабельности Или если примерить метод сокращения числитель и знаменатель поделить на выручку то можно использовать следующую факторную модель рентабельность продаж умножить на коэффициент оборачиваемости оборотных активов Прибыль от продажи умноженная на коэффициент оборачиваемости
  8. Низкий порог рентабельности и выездные проверки Показатели рентабельности можно условно разделить на две группы рентабельность продаж рентабельность активов Рентабельность продаж - это коэффициент рентабельности который показывает долю прибыли в каждом
  9. Анализ современного уровня особенностей и тенденций показателей рентабельности российских акционерных обществ Рентабельность затрат рентабельность продукции - отношение прибыли от продаж к себестоимости продаж Рентабельность продукции показывает прибыль которую предприятие получило на 1 руб текущих затрат Представим процентное
  10. Анализ рентабельности основной деятельности торговой организации Он характеризует эффективность предпринимательской деятельности сколько прибыли имеет организация с одного рубля продаж Рентабельность продаж определяется как отношение прибыли от продаж или чистой прибыли к сумме полученной
  11. Анализ финансовых результатов на материалах ООО Ганимед СБ Ганимед СБ то есть контролируемые ресурсы стали использоваться более рационально наблюдается небольшой рост эффективности производства и продаж Рентабельность оборотного капитала за анализируемый период выросла в 9 раз рис 4 и составила
  12. Пользователи бухгалтерской отчетности Поставщиков особенно интересует рентабельность продаж Рентабельность продаж Чистая прибыль Выручка 100% Предположим поставщик рассматривает возможность сотрудничества с компанией АльфаТрейд
  13. Экономический анализ Рентабельность продаж 5% 8% Рентабельность активов 3% 6% Рентабельность собственного капитала 7% 12% Эти цифры красноречиво
  14. Прибыль на единицу продукции Выявление дополнительных внутренних резервов улучшения финансовых результатов анализируется прибыль на единицу продукции для разных видов товаров или услуг чтобы выявить возможности увеличения прибыли путем улучшения финансовых показателей предприятия Моделирование исходных факторных систем рентабельности продаж рассчитывается прибыль на единицу продукции для разных видов товаров или услуг чтобы определить
  15. Формирование скоринговой модели оценки кредитоспособности корпоративного заемщика EBIT Interest 0.0790 4 1.5 4 1.3-1.5 3 1-1.3 2 1 0 Рентабельность продаж ROS 0.1256 6 0.025 6 0.02-0.025 5 0.015-0.02 3 0.015 0 Убыток компании
  16. Финансовые индикаторы Магнит имеет более высокие показатели рентабельности продаж и активов по сравнению с конкурентами что свидетельствует о его более эффективной деятельности
  17. Факторы управления оборачиваемостью основного оборотного и авансированного капиталов предприятия Согласно этим моделям формулам основными факторами управления оборачиваемостью основного и оборотного капиталов являются выручка по факту это выручка-нетто уровень рентабельности продаж измеряемый коэффициентом рентабельности продаж и определяемый отношением чистой прибыли к выручке амортизационная политика
  18. Предпроверочный анализ как инструмент прогнозирования выездной налоговой проверки учреждений УИС и его совершенствование Рентабельность продаж % Рентабельность активов % Рентабельность продаж % Рентабельность активов % Рентабельность продаж % Рентабельность
  19. Разработка методики оценки показателей финансово-хозяйственной деятельности и источников финансирования инвестиций предприятий Показатели рентабельности продаж 1 Рентабельность по валовой прибыли gross profit ratio GPR GPR Sales - FC Sales
  20. Соотношение рентабельности предприятий с кредитно-депозитными ставками как фактор внутреннего кредита По каждому предприятию для анализа использовались рентабельность продаж и прибыль от продаж Рентабельность продаж для данного расчета не корректировалась на коэффициент оборачиваемости так как он должен
Скачать ФинЭкАнализ
Программа для проведения финансового анализа по данным бухгалтеской отчетности
Скачать ФинЭкАнализ
Провести Финансовый анализ Онлайн
Онлайн сервис для проведения финансового анализа по данным бухгалтеской отчетности
Попробовать ФинЭкАнализ