Таргет-костинг - это инновационный метод управления себестоимостью продукции, который в корне меняет традиционный подход к ценообразованию и планированию затрат. В основе таргет-костинга лежит принцип "от обратного": вместо того, чтобы сначала разрабатывать продукт, а затем определять его цену, компания сперва изучает рынок и устанавливает целевую цену, по которой потребители готовы приобрести товар. От этой цены отнимается желаемая прибыль, и получается целевая себестоимость, к которой компания должна стремиться в процессе разработки и производства продукта.
Рассмотрим пример: Предположим, компания "Инновационные гаджеты" планирует выпустить новую модель смартфона. Маркетинговые исследования показали, что потребители готовы заплатить за него 30 000 руб. Компания хочет получить прибыль в размере 20% от цены продажи.
Расчет целевой себестоимости:
Теперь задача инженеров, дизайнеров и производственников - создать смартфон, себестоимость которого не превысит 24 000 руб.
Этот подход кардинально отличается от традиционного метода "затраты плюс", где к фактической себестоимости просто добавляется желаемая наценка. Таргет-костинг стимулирует инновации и оптимизацию на всех этапах создания продукта.
Для наглядности представим сравнение традиционного подхода и таргет-костинга в виде таблицы:
| Параметр | Традиционный подход | Таргет-костинг |
| Отправная точка | Себестоимость продукта | Рыночная цена |
| Ценообразование | Себестоимость + желаемая прибыль | Рыночная цена - желаемая прибыль |
| Фокус внимания | Внутренние возможности компании | Требования рынка и потребителей |
| Подход к снижению затрат | Реактивный (после разработки продукта) | Проактивный (на этапе разработки) |
Таргет-костинг особенно эффективен в отраслях с высокой конкуренцией и быстро меняющимися технологиями, таких как автомобилестроение, электроника и производство бытовой техники. Например, японская компания Toyota успешно применяет этот метод для поддержания конкурентоспособности своих автомобилей.
В России внедрение таргет-костинга пока не столь широко распространено, как в Японии или США, однако интерес к этому методу растет. Некоторые крупные российские компании, особенно в сфере высоких технологий и автомобилестроения, начинают адаптировать эту концепцию к своим условиям.
Отметим, что таргет-костинг - это не просто метод расчета затрат, а целостная философия управления, которая требует изменения корпоративной культуры и мышления сотрудников. Она предполагает тесное взаимодействие между различными отделами компании: маркетингом, разработкой, производством и финансами.
Для успешного внедрения таргет-костинга компаниям рекомендуется:
В заключение стоит отметить, что таргет-костинг - это не панацея, а инструмент, который требует грамотного применения. Он может быть особенно полезен для российских компаний, стремящихся повысить свою конкурентоспособность на глобальном рынке. Однако его внедрение должно сопровождаться тщательным анализом специфики отрасли и особенностей конкретного бизнеса.