Таргет-костинг

Таргет-костинг - это инновационный метод управления себестоимостью продукции, который в корне меняет традиционный подход к ценообразованию и планированию затрат. В основе таргет-костинга лежит принцип "от обратного": вместо того, чтобы сначала разрабатывать продукт, а затем определять его цену, компания сперва изучает рынок и устанавливает целевую цену, по которой потребители готовы приобрести товар. От этой цены отнимается желаемая прибыль, и получается целевая себестоимость, к которой компания должна стремиться в процессе разработки и производства продукта.

Рассмотрим пример: Предположим, компания "Инновационные гаджеты" планирует выпустить новую модель смартфона. Маркетинговые исследования показали, что потребители готовы заплатить за него 30 000 руб. Компания хочет получить прибыль в размере 20% от цены продажи.

Расчет целевой себестоимости:

• Целевая цена продажи: 30 000 руб.
• Желаемая прибыль: 30 000 * 20% = 6 000 руб.
• Целевая себестоимость: 30 000 - 6 000 = 24 000 руб.

Теперь задача инженеров, дизайнеров и производственников - создать смартфон, себестоимость которого не превысит 24 000 руб.

Этот подход кардинально отличается от традиционного метода "затраты плюс", где к фактической себестоимости просто добавляется желаемая наценка. Таргет-костинг стимулирует инновации и оптимизацию на всех этапах создания продукта.

Для наглядности представим сравнение традиционного подхода и таргет-костинга в виде таблицы:

Таргет-костинг особенно эффективен в отраслях с высокой конкуренцией и быстро меняющимися технологиями, таких как автомобилестроение, электроника и производство бытовой техники. Например, японская компания Toyota успешно применяет этот метод для поддержания конкурентоспособности своих автомобилей.

В России внедрение таргет-костинга пока не столь широко распространено, как в Японии или США, однако интерес к этому методу растет. Некоторые крупные российские компании, особенно в сфере высоких технологий и автомобилестроения, начинают адаптировать эту концепцию к своим условиям.

Отметим, что таргет-костинг - это не просто метод расчета затрат, а целостная философия управления, которая требует изменения корпоративной культуры и мышления сотрудников. Она предполагает тесное взаимодействие между различными отделами компании: маркетингом, разработкой, производством и финансами.

Для успешного внедрения таргет-костинга компаниям рекомендуется:

• Провести тщательный анализ рынка и потребительских предпочтений
• Создать кросс-функциональные команды для работы над новыми продуктами
• Внедрить систему непрерывного улучшения процессов (кайдзен)
• Использовать современные технологии для оптимизации затрат, такие как 3D-моделирование и виртуальные испытания
• Развивать партнерские отношения с поставщиками для совместного снижения затрат

В заключение стоит отметить, что таргет-костинг - это не панацея, а инструмент, который требует грамотного применения. Он может быть особенно полезен для российских компаний, стремящихся повысить свою конкурентоспособность на глобальном рынке. Однако его внедрение должно сопровождаться тщательным анализом специфики отрасли и особенностей конкретного бизнеса.